不要把（bǎ）主（zhǔ）办协办单位看多（duō）么重要。在我们看来，任何主办协办单位都是利益换来用以取得参展企（qǐ）业的信任误导企业的筹码，国家规定（dìng）国家各（gè）部委不得直接参与主办（bàn）展览展会，看清哦，是（shì）主办，不是批准或支持（chí）。 

   不要（yào）根据“届数”判定展（zhǎn）会（huì），据我所知某些展会根本没（méi）有第一届，一开（kāi）始就是第六届第八（bā）届的展会屈指可数。细心的企业在展会（huì）及展（zhǎn）览公司实际可以找到很（hěn）多破（pò）绽的，某展会网站“16年（nián）的（de）办展（zhǎn）经验（yàn）”但在当地工商部门查询网站查询该公司注册（cè）时间是（shì）2007年9月，2007年9月到2015年12月竟然有16年办展经验，我读书少（shǎo）你不要骗我！ 
   不要被其项目网（wǎng）站和网（wǎng）络（luò）展会（huì）信息迷惑，个别展览公（gōng）司，也就几个人，每人一台电脑一部电话（huà），摇身一变就成了参（cān）展企业想象里和（hé）自吹自擂规模大实力强信誉（yù）好的公司了（le）。花钱把网站（zhàn）做的“高端大气（qì）上（shàng）档次”，花钱（qián）推广（guǎng），请水军在网（wǎng）上大量（liàng）发布展会（huì）信息，以引起意向企业的（de）关注。近期发现（xiàn）一家企业的展（zhǎn）会（huì），可（kě）能16年（nián）某月某（mǒu）日（rì）上海（hǎi）的（de）展会和另一家公（gōng）司办（bàn）的老牌同一大（dà）行业展会被安排在同一展馆了，于（yú）是“撞衫”了，于是贴吧便出现（xiàn）了“******展览（lǎn）会（已联合）或******展览会（huì）（双（shuāng）核）”，弱弱的问（wèn）一句你们（men）之前都是联想的吧？ 
   只有（yǒu）几（jǐ）个人、几台电脑（nǎo）、几部电话的展览公司（sī）能在网站打出五位数的参观人数（shù），真不（bú）清楚这些观众是怎么（me）来的，怎么统计出来的，有多少人员精力投入到邀请专业客户的工作上。大型展（zhǎn）览（lǎn）公司都（dōu）会有（yǒu）专门的（de）客服团队，专门负责搜集（jí）联络各地的代（dài）理商、经销商（shāng）、和有意加盟展览项目产品的客（kè）户（hù）、及地产商、物业、团（tuán）购、礼品商、专卖店（diàn）等（děng）等。
根据行业产品（pǐn）需求重点区（qū）域选展会；以空气净（jìng）化产（chǎn）品为例；大家都知道每年全国所（suǒ）售空气净化（huà）类产（chǎn）品总量的30%都卖（mài）到了北京，加上东北、华北各省（shěng）这些（xiē）区域（yù）足（zú）以消耗全国总销量50%的市场份额，而京（jīng）津冀（jì）、东北空气质（zhì）量更是（shì）位居全国之首，冬春（chūn）两季又是（shì）以上（shàng）地区空气污（wū）染雾霾高发的（de）季节，在北京（jīng）有相关展（zhǎn）会的情况下（xià），华北客户（hù）还会跑到上海、广州去参观（guān）净（jìng）化展会吗？答案当然（rán）是（shì）否定的。从参展商（shāng）的角度，某某展会规模（mó）大，于是（shì）扎（zhā）堆参展，因（yīn）为组织单位无力邀请那么多参观观众，造成成交率很低，出现（xiàn）品牌间相互贬低攻击等情况，以达（dá）到“舍我（wǒ）其谁”的目（mù）的。所以扎堆的行业（yè）展会也请慎（shèn）重（chóng）选择。 
   个别展会会打出请（qǐng）了某某教授、专家开论坛，做讲（jiǎng）座（zuò），甚至行业交流晚宴等等，弱（ruò）弱的（de）问一句（jù）:“专家教授讲讲说说对企业产（chǎn）品的销售有什（shí）么作用”？与其把资金花在请专家找（zhǎo）教授开（kāi）论坛（tán）做讲座上，不如把精力放到为参展企（qǐ）业邀（yāo）请更多客（kè）户工作上。专家（jiā）教（jiāo）授是行业学（xué）术方面的专家，不是（shì）营销方面（miàn）专家，而企业参加展会主要是为了（le）寻找目标客（kè）户，展示（shì）企业产品（pǐn）形象，这样主次不分的展（zhǎn）会参展是没有实（shí）际意义的。 
随着（zhe）各行（háng）业供需市（shì）场逐渐饱（bǎo）和，部分行业（yè）产品出现产能（néng）过剩供大于求，加剧本（běn）行业产（chǎn）品竞（jìng）争力加大，产（chǎn）品营销更是如履薄（báo）冰雪（xuě）上加霜。举个例子（zǐ）:一个展（zhǎn）馆有100家企业参展，三天（tiān）的展会期间一共有300名（míng）客户参观，平均（jun1）的话每家企业能有3个（gè）客户，但参（cān）展企业（yè）产品不同，展位不（bú）同，客户感兴趣的企业产（chǎn）品也自（zì）有不同，而（ér）实际情况只会是部分企（qǐ）业得（dé）到5个甚至更多（duō）的客户（hù）青睐（lài），相（xiàng）对个（gè）别（bié）企业产品甚至无人问津的尴（gān）尬局面。对（duì）此:展（zhǎn）会期（qī）间组织单位应多观察（chá）各参展企业接触客户情况，及时走访调查参展企业情（qíng）况，对在展会期间（jiān）接触有效客户（hù）少，或未接触到意向客户（hù）的企业做好统计，展会结束后将本届与往届参观展（zhǎn）会的意向客（kè）户资料（liào）发送给（gěi）以（yǐ）上（shàng）企业，供（gòng）企业与之联系洽谈，使企业能在会后获得客户资源。 
   作为一家正规的（de）展览组织单（dān）位，要把诚信（xìn）和（hé）信誉放到第一位，要知道（dào），每一家参展企业的报名都是一份（fèn）信任、一份托付。我们要做的就是倍加珍惜的把（bǎ）信任和托（tuō）付转化为动力（lì），更努力（lì）的邀（yāo）请专业客户，更（gèng）周到的为（wéi）企业服务，拒绝夸大、忽（hū）悠、欺（qī）瞒、冷落、对（duì）待参展企业不中立等有违人格道德和（hé）行（háng）业道德（dé）底线的行为，也只有严格遵循和操守（shǒu）这些底线才能使我们（men）走的更快更远！
可能是因为（wéi）参加过（guò）太（tài）多（duō）“有其名无其实”的展会，在我们日常的工（gōng）作与企业最初联络中（zhōng），很（hěn）多（duō）企业人员都拒接电话，接通不说话，即使接听电话，开口就很不耐烦的问（wèn）：“干（gàn）嘛呀”，“不需要 不需（xū）要 不需要......”更有甚者接通电话就（jiù）说脏话，无论一个或大或小（xiǎo）的（de）企（qǐ）业，都梦（mèng）想（xiǎng）成为行业（yè）的龙头，并成（chéng）为受（shòu）人尊敬的商界领（lǐng）袖（xiù）。我想问那些不（bú）等别人（rén）说完就说“不需要”的企业所谓高层，你们需（xū）要什（shí）么（me）呢（ne）？在未弄清（qīng）楚对方（fāng）是（shì）那里，什么目的之前就不耐烦的问；“干嘛呀”，请问如果是客户咨询你们也是这种态度（dù）对待吗？ 
   有（yǒu）时其（qí）实也理解他们（men）的态（tài）度，不再相信（xìn）所谓（wèi）的各种展会，参（cān）加过的那些展会劳（láo）民伤财一无所获，甚至听（tīng）到展会一词就（jiù）产生了抵触心理。展会就是欺瞒和（hé）忽悠（yōu）的代名词。进而出（chū）现（xiàn）了以上所述的各种现（xiàn）象。据（jù）本人业内所（suǒ）了解的情况国（guó）内近半数或更（gèng）高比例的展会组织单位没有专（zhuān）业邀请参观观众的（de）客服团队，好的，开展（zhǎn）前抽（chōu）出些（xiē）时间查点儿或有（yǒu）效或无（wú）效的所谓客户（hù）通知（zhī）一下（xià），不负责任连这个程序都不走，就（jiù）靠观众自己在（zài）网上看到的招商信息去参（cān）观（guān）。试问此类展（zhǎn）会会（huì）有很（hěn）好（hǎo）的效果吗？会得（dé）到（dào）参展（zhǎn）企业的（de）信（xìn）任（rèn）和尊敬吗？ 
任何行业都在优胜略汰（tài）的环（huán）境（jìng）中生（shēng）存（cún），展览行业（yè）是（shì）商务服务的行（háng）业，首先要把诚信与（yǔ）服务放在第一位，应站在参（cān）展企业的角度考虑问题安排服务，不辜（gū）负（fù）参展企业的信任，不拿仅有（yǒu）的信任换取些许的利润，那（nà）样（yàng）；换（huàn）来（lái）微薄利益的同时（shí）也断送的比（bǐ）利益更（gèng）珍贵的诚（chéng）信（xìn）和未来（lái）。

06-28